Praxisabgabe im Wandel

Die Praxisabgabemöglichkeiten waren bis vor kurzem noch relativ begrenzt: üblich war der Verkauf an einen zahnärztlichen Nachfolger, wobei der Abgeber für einen Übergangszeitraum noch in der Praxis tätig blieb oder unmittelbar nach dem Verkauf seine Tätigkeit einstellte. Regelmäßig werden Praxisinhaber bei diesem Modell jedoch mit dem Problem konfrontiert, keinen Nachfolger zu finden. Gemäß Angaben des freien Verbands deutscher Zahnärzte (FVDZ) werden in den nächsten Jahren 40 % der Praxen altersbedingt zum Verkauf stehen. Da immer mehr junge Zahnärzte Anstellungsverhältnisse bevorzugen, wird voraussichtlich eine Vielzahl der Praxen schließen müssen, was mit einer Verschlechterung der zahnärztlichen Versorgung einhergeht.

Seitdem Investoren Zahnarztpraxen als attraktive Kapitalanlage entdeckt haben, wandelt sich der Markt. Das Thema „Praxisabgabe“ ist nicht mehr ausschließlich der Altersgruppe 55+ vorbehalten, sondern ist auch für junge Zahnärzte von Interesse.  Investoren sind nachhaltig an dem Erwerb von bzw. an der Beteiligung an erfolgreichen Zahnarztpraxen interessiert und dabei bereit, Preise zu zahlen, die niederlassungswillige Zahnärzte nicht finanzieren können.

Auf einmal tut sich also für Inhaber umsatzstarker Zahnarztpraxen eine besonders attraktive Chance auf, die nicht nur mit hohen Kaufpreisen, sondern vielen weiteren Vorteilen einhergehen kann. Grundlage des Verkaufs an einen Investor bzw. der Beteiligung eines Investors an der Praxis ist die Gründung eines Zahnmedizinischen Versorgungszentrums in der Rechtsform einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH).

Investoren suchen gezielt nach Praxen, die idealerweise die nachstehenden Kriterien vollständig erfüllen:

1. Die Praxis sollte über mindestens 3 Behandler verfügen; in Ausnahmefällen können auch 2 Behandler ausreichen.
2. Der oder die Verkäufer arbeiten nach Verkauf für mindestens 3, besser 5 und mehr Jahre weiter in der Praxis.
3. Die Praxis verfügt über einen Überschuss von mehr als € 500.000 bzw. kann einen solchen Überschuss im laufenden oder Folgejahr erwirtschaften.
4. Die Umsätze der Praxis sind in den letzten Jahren stabil bzw. steigen.
5. Die Zulassungsbedingungen (TSVG-Beschränkungen für Investoren-MVZs) erlauben den Erwerb der Praxis.

Neben diesen Merkmalen kommt besonders dem EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) eine große Bedeutung zu. Das EBITDA entspricht dem Betriebsergebnis ohne Berücksichtigung von Zinsen, Steuern und Abschreibungen und ist – bereinigt um den Unternehmerlohn (des weiter in der Praxis arbeitenden Verkäufers) – Grundlage der Kaufpreisermittlung. Es ergeben sich regelmäßig Kaufpreise, die die bisherigen Praxisabgabepreise bei weitem übersteigen und das Mehrfache des Jahresgewinns ausmachen.

Vorteile der Beauftragung von Sikomed

• Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung kennen wir die Suchkriterien, die unterschiedlichen Vertragskonzepte und die Dienstleistungen der am Markt agierenden Investoren, mit denen erworbene Praxen – hauptsächlich zur Bewältigung von Managementaufgaben – unterstützt werden. Auch wissen wir, wie Investoren Ihre Praxis bewerten werden. Deshalb können wir für Ihre Praxistransaktion bereits zu Beginn die für Sie infrage kommenden Investoren bestimmen, die Ihren Anforderungen an die Transaktion in höchstmöglichem Maße gerecht werden (z. B. Bestellung zum Geschäftsführer bei Teilverkauf, geringe Einflussnahme in den Praxisalltag).
• Neben dem klassischen Vollverkauf existieren die unterschiedlichsten Transaktionsstrukturen, die gerade aus steuerlicher Sicht spezifische Vor- und Nachteile mit sich bringen. Welches Verkaufsmodell für Sie am sinnvollsten ist, ermitteln wir im Rahmen individueller Modellberechnungen.
• Sie engagieren mit Sikomed nicht bloß einen Partner, der Sie in wirtschaftlichen und organisatorischen Angelegenheiten der Transkation berät und unterstützt; zusätzlich steht Ihnen ein Team aus Rechtsanwälten des Gesellschafts-, Medizin- und Steuerrechts zur Seite.
• Während der Due Diligence fordern Investoren regelmäßig weit mehr als 100 Unterlagen in digitaler Form an, um einen detaillierten Einblick in Ihre Praxis zu erhalten. Um Sie von diesem großen Aufwand zu befreien, scannt ein Mitarbeiter von uns auf Wunsch gern die Unterlagen bei Ihnen vor Ort ein, sodass Sie lediglich die entsprechenden Ordner bereitstellen müssen.
• Unsere konsequente Verhandlungsstrategie zahlt sich aus – und das im wahrsten Sinne des Wortes. Mit Verhandlungsgeschick und dem nötigen Feingefühl erzielen wir gemeinsam mit den eingebundenen Rechtsanwälten ein auf Ihre Bedürfnisse maßgeschneidertes Vertragswerk und attraktive Kaufpreise.